解密:都是設計,找獨立設計師和裝修公司到底有啥區別?

2018-01-30  來自: 泉州市花樣年設計有限責任公司 瀏覽次數:183

這個行業的模式從裝修公司到獨立設計師,到底經歷了一些什么,我們該如何選擇?那這兩者到底有什么區別呢?小本今天帶大家來分析一下 ~

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獨立設計師和裝修公司,兩者核心差別在于商業模式,即他們到底以什么形式向客戶提供服務。


裝修公司


傳統的裝修公司,包含了設計、購買建材、裝修隊裝修、購買軟裝等很多功能,一條龍服務。

好處是一家包全,便捷,裝修隊能夠理解設計師,溝通順暢。

但是缺點也無比明晰:一條龍全包,價格不透明,可能裝修隊工藝很好,但設計卻草草了事,住起來并不舒服,或是選了喜歡的設計師,但是后續的裝修超出預算,更擔心的是,一些裝修公司既賺設計費、裝修費,還暗地里低買高賣,賺建材軟裝的錢。

獨立設計師


獨立設計師,一般而言是個人或是個人工作室,是在傳統的裝修公司出現各種弊端之后,商業模式轉變后出現的。

裝修公司的一條龍服務被打散,設計被獨立出來,建材也可以單獨買,也就是出現了所謂的價值鏈,有了專業的分工,于是有了只負責設計的公司或個人,一般價格透明,有品牌,設計風格明確,利于溝通,很好地解決了許多人要個性化設計的需求。

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所以有人說,這個行業比較好的模式就是設計和施工分離,設計師專業做設計,以自己的設計本事吃飯,然而現在的市場環境是,多數人還無法理解,設計師做設計不是零成本嗎?為什么還要收費?

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因此這就出現了第二點,兩者的設計是否收費。

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有人就說了,比較的不是設計么?為什么把一個公司和個人相提并論,是的,要對比的對象應該是獨立設計師和裝修公司的設計師。


裝修公司的設計師


裝修公司的設計師,基本上都屬于“營銷型”的設計師,以營銷為主,所以,在裝修公司注重工程的整體效益,在利潤獲得上有全面的考慮和空間的前提下,他們的設計可能是免費的。


獨立設計師


而獨立設計師,不會把利潤獲得的渠道放在施工部分,專注設計。每一單都是和業主充分溝通,耗費大量的時間,定制設計,支出的是生命成本,所以他們的設計是收費的。

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01

溝通自然


一名“裝修公司設計師”能跟你談到的,都是他們的套路。和裝修公司的設計師溝通,可能你會感覺千篇一律,因為他們需要和公司內部形成統一的說辭,統一的推銷套路。比較一致的說法,就是怎么做怎么做是為了對客戶負責。而這其實是對業主不尊重的第一步,并沒有為他人著想。而且到哪兒都是這些內容,溝通起來毫無新意。

與獨立設計師溝通,因人而異,交流自然。有的設計師會讓你感覺很平穩,有的設計師卻比較個性,直接說明自己的想法,指出你的想法哪里不一定合理,充分為業主考慮,如果交流毫無新意,如果溝通枯燥,毋寧死,也絕不浪費別人的時間。而裝修公司就不一定了,他們說出實話可能會冒失去業績的風險。

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02

尊重業主


這是獨立設計師最有價值的地方。

裝修公司的流程是網銷或者門店銷售來接待客戶,用附加服務、團隊力量、限時折扣等花樣留住你,然后可能會根據該銷售跟設計師的關系親疏遠近/設計師的項目飽和程度/預算與設計師的匹配程度等各種因素來給你指派一位設計師。

實際上,你的需求是跟銷售溝通的,銷售關心的是拉住一個客戶,不是為客戶找到了適合他的設計師。

這是不尊重業主的第一步。

接下來,設計師拿到項目,當然也會問一些常規的居住問題,然后任何問題基本上都用常規手段解決,個性化需求的個性化方案基本沒有,因為設計成本太大,而且費時,裝修公司的設計師一般都項目趕項目,批量快速生產,房間布局幾乎一樣,因為公司強行要求,必須用同樣的建材家具,總之,結果就是“糙”。

這個過程,每一步都不尊重業主。

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靠譜的獨立設計師就不同了,獨立設計師不會把利潤獲得的渠道放在施工部分。而是從甲方角度通盤考慮成本核算,會想著法兒為業主省錢,務必讓設計費花得超值。

有些會幫著跟裝修隊砍價,每個施工細節都盯著,一點不松懈;有些會為業主考慮到未來十多年的需求并提前做好規劃,會考慮好白天夜晚春夏秋冬的差異讓你無死角地享受生活……

 在獨立設計師眼里,你的家,是獨一無二的,每個角落都為你而設計,你最細微處的需求都能得到滿足。


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所以,真正優秀的設計師和裝修公司的設計師的區別,不是設計收費高低,賺錢多少,而是尊不尊重業主,能不能引導客戶,業主得到一個滿意的設計,自己的設計價值得到認可,從而達到雙贏。

關鍵詞: 泉州花樣年華設計           

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